【图文】童鞋店员销售童鞋的技巧?

发表时间:2016-12-10 12:40:41
简介

  销售工作轻松做就可以获得更高的成就吗?不用掌握技巧就可以创造出更高的利润吗?我想当前无数人可以用自身的经历说明,这是不可能的。其实,童鞋销售是一门艺术,童鞋店员销售童鞋的过程也是不断介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。为了达成销售童鞋的目的,童鞋店员除了将童鞋的特点展示给顾客,并加以说明之外,还要不断的向顾客推荐童鞋,以引起顾客的购买兴趣。在向顾客推荐童鞋时可运用下列技巧:

方法/步骤

1、推荐时要有信心。童鞋店员在向顾客推荐某一款童鞋时,自己一定要有信心,这样才能让顾客对童鞋有信任感;如果连童鞋店员本身都对自己推荐的产品显得底气不足,那么顾客就会十分怀疑你给他的建议是否正确。

童鞋店员销售童鞋的技巧?

2、推荐时要注意童鞋对顾客的适合度。童鞋店员在向顾客推荐童鞋时,一定要本着对顾客适合的原则来进行推荐,只有这样顾客才有可能对你推荐的商品感兴趣。在推荐之前,童鞋店员要充分了解顾客的实际客观条件,这样才能做出适合的童鞋类型推荐。

童鞋店员销售童鞋的技巧?

3、配合手势向顾客推荐。童鞋店员在向顾客推荐童鞋时,不能光动嘴,还要加上身体语言或是一些手势,例如童鞋店员可以把童鞋拿在手里之后再来详细的根据手里的童鞋讲解它,这样就能够使推荐显得不是那么苍白无力。

童鞋店员销售童鞋的技巧?

4、配合童鞋的特征来推荐。每一款童鞋都有自己不同的特色,在向顾客推荐童鞋时,要着重强调童鞋与其他童鞋不同的地方,这样顾客才能够根据自己的需求选择他们需要的童鞋产品。

童鞋店员销售童鞋的技巧?

5、推荐童鞋时不要跑题。在向顾客推荐童鞋时,一切话题都要围绕你推荐的童鞋展开,即使有短暂的偏离,也要想方设法再次将话题引到童鞋上,同时还要注意观察顾客对你推荐的童鞋的反映,以便适时地促成销售。

童鞋店员销售童鞋的技巧?

6、准确把握各类童鞋的优缺点。在向顾客进行童鞋的说明与推荐时,要能够根据各类童鞋产品的不同,准确地说出各类童鞋的优缺点,尤其是优点要牢记于心。而缺点,则是在为各类童鞋产品做比较的时候能够用得到。将优缺点都铭记于心,则能够在顾客面前显得更加专业,从而让顾客相信你为他做的推荐。

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